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 天津速跑科技有限公司     

     经销商是定制地板企业能否打开地方市场的决定性因素，特别是对于中小型定制地板企业而言，如果定制地板品牌的影响力不足以扩散到市场，那么经销商就是定制地板企业取得市场的有利。产品和经销商能够构成***的市场，但是产品若配上*的经销商，*市场仍旧能够取得。如何选择一个经销商成为中小型定制地板企业的又一出路。

 市场比营销变化快。现今一些传统的开发经销商的理念正受到挑战，如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业开发的经销商从零开始，照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力，比如某定制地板企业选择经销商标准是他的社会关系资源。

 选择经销商较重要的标准是选择一个能促进我们事业发展的经销商。

 拥有**度

 某定制地板品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货?生动化做得?找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务 是否满意?如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧!

 拥有垄断实力

 目前，市场上崛起一批实力雄厚的经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。它通常分为市场垄断，即经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高; 渠道垄断，即经销商在某些渠道(终端)中拥有优势，占据着相当大份额;促销垄断，即一些经销商买断终端的促销权。不通过这样的经销商，你就无法在这些终端开展促销活动。

 终端服务良好

 这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神。这样，天津定制地板，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

 选择一个错误的经销商，等于一开始就失败了。今天厂商合作中存在的许多问题，如定制地板产品推广不力，经销商配合不力，厂家策略执行不到位，经销商窜货等，都与经销商选择失误有关。所以，一个出色的经销商也是定制地板企业赢得地方市场的关键因素

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我们回过头来看，会发现，历经了一年的市场洗礼之后，定制地板行业的格局仍未明朗化。目前，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，但消费者品牌忠诚度依然比较差。这就意味着，在这样一个有些混乱的大熔炉里，任何一家定制地板企业都有突围的可能。

 抓住根本 每一家定制地板企业皆有突围的可能

 突围的可能 经销商是根本

 “2016年是定制地板行业的洗牌期，天津定制地板，首先洗掉一批经销商，天津定制地板厂家，然后洗掉一批卖场，较后是洗掉一批工厂。”经销商出身的某定制地板企业董事长张先生如此谈论定制地板行业的洗牌现象和趋势。定制地板行业发展到如今，事实也在告诉我们这种观点是完全符合目前定制地板市场现状的。

 洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商“消失”得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，定制地板行业的经销商是定制地板企业发展的关键所在，经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是定制地板企业的首要装备。

 对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，天津定制地板公司，其较根本目的就是获利。“唯利是图”是经销商的真实写照。转型期的定制地板企业要想牢牢吸引经销商，较重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，企业的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。